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专访雷霆暴风副总袁利先生，另辟蹊径实现弯道超车
来源:家族网
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作者:凌不菲
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发布时间: 1977天前
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11月初，广州性文化节盛大开幕。作为国内情趣文化发展的前沿阵地，在迎来愈加开放的性文化之际，释放出高涨的消费热情。短短三天时间，数万张参展门票被抢购一空，现场成交额近百亿元。在全场面积最大的雷霆暴风展位前，人群熙熙攘攘，竞相参观雷霆暴风展出的系列产品。
11月初，广州性文化节盛大开幕。作为国内情趣文化发展的前沿阵地，在迎来愈加开放的性文化之际，释放出高涨的消费热情。短短三天时间，数万张参展门票被抢购一空，现场成交额近百亿元。在全场面积最大的雷霆暴风展位前，人群熙熙攘攘，竞相参观雷霆暴风展出的系列产品。
展会现场气氛热烈，雷霆暴风副总经理袁利先生，挤过黑压压的人群，大踏步走进临时搭建的半开放式访谈室，笑得满面春风。他是雷霆暴风的三位创始人之一，在公司主抓情趣产品设计。虽为副总经理，却没有老板的派头，带着北方人的朴实与豪爽，在简单的寒暄之后，就将话题引入了正题。
“爆款王”背后的推手
“今年是我们第一次参加广州性文化节展，没想到受到大家这样的欢迎。”袁总笑道。透过这个半开放式访谈室，可以看到围观消费者期待焦急的心情，他们一半是为了雷霆暴风的品牌代言人泷泽萝拉、天海翼而来；另一半是为了雷霆暴风的产品而来。相关负责人透露，展会还未结束，雷霆暴风已经签下数十张重量级订单。
“雷霆出品，必属精品”，一位与雷霆暴风签下订单的渠道商表示，在情趣市场，雷霆暴风“爆款王”的称号已经成为业界共识。“我们此次参加性文化节，就是希望借这个渠道与雷霆暴风建立合作关系。”
感受到现场消费者的热情，袁总丝毫不掩饰自己的兴奋之情。他声音洪亮，“尽管我们成立的时间尚短，但雷霆暴风的确做出了一些成绩，‘爆款王’的称号并非浪得虚名。”
袁利先生确实有骄傲的底气。相关资料显示，在袁总带头钻研下，短短数年时间，雷霆暴风已经推出了数十个爆款SKU，雷霆转珠棒、雷霆周女郎名器、雷霆AV震动棒、浪涌跳蛋等众多产品销量，均超过100万支！
今年6月份，雷霆暴风推出又一款“惊世之作”优皇之鉴，融触感、听感、互动感、使用感、想象感五感为一体，历时14个月打造而成，一经上市消费者便“一哄而上”。如今各地市场都处于缺货状态，要求紧急补货。
“很多品类，雷霆暴风都是行业记录的创造者。”袁利先生笑道，这还不算上雷霆暴风创造的无数小爆款。
事实上，情趣行业中很少有企业能将产品做到雷霆暴风这样的高度。要知道，其他品牌推出十款产品中能有一两项单款做到爆款就算不错，而雷霆暴风推出的产品，十有八九就成了爆品，如今还在源源不断地向外输出爆款。
成功并非偶然，爆款的背后也有规律可循。“其实也很简单，只是雷霆暴风结合中国人的审美观念，通过不断地实践形成了一套自有的产品研发逻辑，并严格贯彻始终。”袁利先生将其总结为，大美的开发理念、韵动的设计语言、高标准的安全理念。
基于中国传统哲学名作《庄子》中“天地有大美而不言”的观念，雷霆暴风提出了大美的开发理念，希望通过具体的产品设计呈现出大美之美，使消费者见而爱之，却难用言语表达。
但作为设计师，却必须对美有着清晰的定义。在长时间地探索中，雷霆暴风将之归结为，“视觉美、触觉美、听觉美、嗅觉美”等，并融汇贯通美学原理、构成原理、人机工程、制造工艺等各种跨学科知识，最终达到《庄子》所倡“大美”境界。
所谓“韵动的设计语言”，即寓静美于动感，让设计有韵律、有韵味、有节奏、既流畅又显沉静，“不用的时候就像是一件艺术品，出门外带毫不尴尬；使用的时候，其设置的震动频率让人享受极致体验。”袁总解释道。
高标准的安全理念，看似最浅显的道理，却往往难以贯彻执行。这意味着对包括采购、生产制造、安全检测等众多环节的严格把控，意味着比同行更高成本的资金投入，也拷问着一个行业成长的责任与担当，尤其在国内情趣产品尚未建立标准之时。
雷霆暴风对产品要求甚严，对于采购而来的材料，哪怕是放大镜下才能看到些微裂痕，雷霆暴风也坚决要求退货。这导致了供应商的“刁难”，凡是供应给雷霆暴风的产品，价格要高于其他生产制造商。
然而对情趣产品的高标准要求，让雷霆暴风的产品很早就通过了欧盟ROHSS、CE标准，并成为情趣行业标准的发起单位，以及主流电商平台情趣行业标准的主要起草单位。
市场的回馈是正向的。天猫、京东等主流电商平台数据显示，雷霆暴风的产品始终处于销售榜前三甲，并且大部分时间占据榜首的位置，消费者评价甚高，造型艺术范、做工国际范、产品体验一流，成为雷霆暴风产品的公共印象。
另辟蹊径实现弯道超车
伴随着情趣产品消费意识的觉醒，80、90后新生消费群体的成长，情趣行业正释放出前所未有的生命活力。艾媒咨询发布的报告显示，2017年中国情趣市场电商规模达到188.7亿元，预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模也将突破1300亿元。
但在七年之前，尚处于起步阶段的情趣行业，迈出的每一步都异常艰难。由于中国传统文化的教养，羞涩的国人谈性色变，购买性用品偷偷摸摸如同做贼，从事情趣行业更被视为“难登大雅之堂”。作为一名生长在内地的安徽人士，从小对传统文化耳濡目染，袁利先生要抛开对性文化的偏见，投身情趣行业，更需独到的见识与莫大的勇气。
1997年，袁利先生“半路出家”进入设计这一行，但彼时设计任务以玩具为主。尽管没有基础，但凭借自身的钻研劲，袁利先生很快成为业界翘楚，一度担任玩具创星大赛的评委，并成为高级玩具设计师，玩具行业协会讲师。
所谓“站得高才能看得远”，在长时间服务于玩具设计行业过程中，袁利先生与很多国际知名品牌产生了很多交集，比如hasbro、美泰、tommy、fishprice等。当看到自己的创意却为国外品牌所用时，袁利先生渐渐发出疑问，“为什么我们国家不能有自己的顶级玩具品牌？我能不能在这一过程做一些事情？”
但在玩具市场，国际品牌已经占据优势市场地位，想在传统玩具业超越他们绝非易事。纵观整个中国玩具市场，尚未起步的情趣市场几乎一片空白，虽有国外品牌捷足先登，但却因“水土不服”，无法搅弄市场风云，“从事情趣玩具行业，是实现对国外品牌弯道超车的捷径。”袁利先生分析后认为。
这与雷霆暴风另一位创始人杨海峰的想法不谋而合，滚滚历史洪流中英雄风云际会，2011年，雷霆暴风的前身，广州雷霆电子科技有限公司正式成立。
“2016年销售额超6000万，2017年销售额达1.2亿，2018年预计突破2亿！”相比于行业中其他情趣品牌，雷霆暴风每年翻番的成长速度，显得十分瞩目。
这并非是“我在这个行业这么多年，每年都能看到一些公司消失，一些新的品牌又出现。”袁总认为，雷霆暴风之所以能保持快速稳定的发展，市场机遇是一方面，但更重要的是雷霆暴风整个团队的上下齐心。
雷霆暴风拥有从信息采集、生产制造、产品研发、渠道批发到网络零售、数据回馈等产业链全部环节，尽管代价高昂，但只有精通产业每一个细节，才能打造出极致的、令用户尖叫的产品。
在雷霆设计团队内部，流传着“百、千、万”的说法，即：百般打磨的设计草图，千锤百炼的造型设计，万里选一的产品定型论证。袁利先生表示，“你能看到的是几十款成功上市的产品，你没有看到的可能是几百款被毙掉的创意！
凭借对产品的极致追求，以及团队的通力合作，雷霆暴风成功收获了一批又一批粉丝，炸裂的口碑，更让雷霆暴风在情趣市场呈现出野火蔓延之势。如今雷霆暴风已经在全国建立7个生产中心及研发中心、全球服务中心等，产品远销50多个国家和地区。
“在业内，雷霆暴风已经成为公认的领导品牌。”一位资深情趣行业从业人员表示。
与此同时，以雷霆暴风为核心的国内情趣品牌的快速崛起，迅速击退了国外品牌的“围攻”，这在广州性文化节展上20年的风云变化可见一斑。
1999，世纪之末，第一届广州性文化节正式举办。但难以“解冻”的中国保守性文化，让广州性文化节在创办后的很长一段时间成为国外品牌的主场。
二十年过去了，2018年的广州性文化节上，国外品牌踪迹难寻，数百家国内品牌“争奇斗艳”，中国消费者正在兴致勃勃地谈论情趣产品，情趣行业大变革时代正在来临。
与七年前雷霆暴风初入市场相比，情趣市场的格局已然发生变化，而袁利先生借助雷霆暴风这个平台，以及对产品的极致追求，不仅实现了当年的夙愿——在情趣行业这个赛道上，实现对国外品牌的超越，更通过一款又一款爆品，引领中国情趣行业发展潮流。
展会现场气氛热烈，雷霆暴风副总经理袁利先生，挤过黑压压的人群，大踏步走进临时搭建的半开放式访谈室，笑得满面春风。他是雷霆暴风的三位创始人之一，在公司主抓情趣产品设计。虽为副总经理，却没有老板的派头，带着北方人的朴实与豪爽，在简单的寒暄之后，就将话题引入了正题。
（雷霆暴风副总经理袁利）
“爆款王”背后的推手
“今年是我们第一次参加广州性文化节展，没想到受到大家这样的欢迎。”袁总笑道。透过这个半开放式访谈室，可以看到围观消费者期待焦急的心情，他们一半是为了雷霆暴风的品牌代言人泷泽萝拉、天海翼而来；另一半是为了雷霆暴风的产品而来。相关负责人透露，展会还未结束，雷霆暴风已经签下数十张重量级订单。
“雷霆出品，必属精品”，一位与雷霆暴风签下订单的渠道商表示，在情趣市场，雷霆暴风“爆款王”的称号已经成为业界共识。“我们此次参加性文化节，就是希望借这个渠道与雷霆暴风建立合作关系。”
（2018广州性文化节，雷霆暴风展位盛况空前）
感受到现场消费者的热情，袁总丝毫不掩饰自己的兴奋之情。他声音洪亮，“尽管我们成立的时间尚短，但雷霆暴风的确做出了一些成绩，‘爆款王’的称号并非浪得虚名。”
袁利先生确实有骄傲的底气。相关资料显示，在袁总带头钻研下，短短数年时间，雷霆暴风已经推出了数十个爆款SKU，雷霆转珠棒、雷霆周女郎名器、雷霆AV震动棒、浪涌跳蛋等众多产品销量，均超过100万支！
今年6月份，雷霆暴风推出又一款“惊世之作”优皇之鉴，融触感、听感、互动感、使用感、想象感五感为一体，历时14个月打造而成，一经上市消费者便“一哄而上”。如今各地市场都处于缺货状态，要求紧急补货。
“很多品类，雷霆暴风都是行业记录的创造者。”袁利先生笑道，这还不算上雷霆暴风创造的无数小爆款。
事实上，情趣行业中很少有企业能将产品做到雷霆暴风这样的高度。要知道，其他品牌推出十款产品中能有一两项单款做到爆款就算不错，而雷霆暴风推出的产品，十有八九就成了爆品，如今还在源源不断地向外输出爆款。
成功并非偶然，爆款的背后也有规律可循。“其实也很简单，只是雷霆暴风结合中国人的审美观念，通过不断地实践形成了一套自有的产品研发逻辑，并严格贯彻始终。”袁利先生将其总结为，大美的开发理念、韵动的设计语言、高标准的安全理念。
（雷霆暴风产品展示）
基于中国传统哲学名作《庄子》中“天地有大美而不言”的观念，雷霆暴风提出了大美的开发理念，希望通过具体的产品设计呈现出大美之美，使消费者见而爱之，却难用言语表达。
但作为设计师，却必须对美有着清晰的定义。在长时间地探索中，雷霆暴风将之归结为，“视觉美、触觉美、听觉美、嗅觉美”等，并融汇贯通美学原理、构成原理、人机工程、制造工艺等各种跨学科知识，最终达到《庄子》所倡“大美”境界。
所谓“韵动的设计语言”，即寓静美于动感，让设计有韵律、有韵味、有节奏、既流畅又显沉静，“不用的时候就像是一件艺术品，出门外带毫不尴尬；使用的时候，其设置的震动频率让人享受极致体验。”袁总解释道。
高标准的安全理念，看似最浅显的道理，却往往难以贯彻执行。这意味着对包括采购、生产制造、安全检测等众多环节的严格把控，意味着比同行更高成本的资金投入，也拷问着一个行业成长的责任与担当，尤其在国内情趣产品尚未建立标准之时。
雷霆暴风对产品要求甚严，对于采购而来的材料，哪怕是放大镜下才能看到些微裂痕，雷霆暴风也坚决要求退货。这导致了供应商的“刁难”，凡是供应给雷霆暴风的产品，价格要高于其他生产制造商。
然而对情趣产品的高标准要求，让雷霆暴风的产品很早就通过了欧盟ROHSS、CE标准，并成为情趣行业标准的发起单位，以及主流电商平台情趣行业标准的主要起草单位。
市场的回馈是正向的。天猫、京东等主流电商平台数据显示，雷霆暴风的产品始终处于销售榜前三甲，并且大部分时间占据榜首的位置，消费者评价甚高，造型艺术范、做工国际范、产品体验一流，成为雷霆暴风产品的公共印象。
另辟蹊径实现弯道超车
伴随着情趣产品消费意识的觉醒，80、90后新生消费群体的成长，情趣行业正释放出前所未有的生命活力。艾媒咨询发布的报告显示，2017年中国情趣市场电商规模达到188.7亿元，预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模也将突破1300亿元。
但在七年之前，尚处于起步阶段的情趣行业，迈出的每一步都异常艰难。由于中国传统文化的教养，羞涩的国人谈性色变，购买性用品偷偷摸摸如同做贼，从事情趣行业更被视为“难登大雅之堂”。作为一名生长在内地的安徽人士，从小对传统文化耳濡目染，袁利先生要抛开对性文化的偏见，投身情趣行业，更需独到的见识与莫大的勇气。
1997年，袁利先生“半路出家”进入设计这一行，但彼时设计任务以玩具为主。尽管没有基础，但凭借自身的钻研劲，袁利先生很快成为业界翘楚，一度担任玩具创星大赛的评委，并成为高级玩具设计师，玩具行业协会讲师。
所谓“站得高才能看得远”，在长时间服务于玩具设计行业过程中，袁利先生与很多国际知名品牌产生了很多交集，比如hasbro、美泰、tommy、fishprice等。当看到自己的创意却为国外品牌所用时，袁利先生渐渐发出疑问，“为什么我们国家不能有自己的顶级玩具品牌？我能不能在这一过程做一些事情？”
（雷霆暴风副总袁利先生）
但在玩具市场，国际品牌已经占据优势市场地位，想在传统玩具业超越他们绝非易事。纵观整个中国玩具市场，尚未起步的情趣市场几乎一片空白，虽有国外品牌捷足先登，但却因“水土不服”，无法搅弄市场风云，“从事情趣玩具行业，是实现对国外品牌弯道超车的捷径。”袁利先生分析后认为。
这与雷霆暴风另一位创始人杨海峰的想法不谋而合，滚滚历史洪流中英雄风云际会，2011年，雷霆暴风的前身，广州雷霆电子科技有限公司正式成立。
“2016年销售额超6000万，2017年销售额达1.2亿，2018年预计突破2亿！”相比于行业中其他情趣品牌，雷霆暴风每年翻番的成长速度，显得十分瞩目。
这并非是“我在这个行业这么多年，每年都能看到一些公司消失，一些新的品牌又出现。”袁总认为，雷霆暴风之所以能保持快速稳定的发展，市场机遇是一方面，但更重要的是雷霆暴风整个团队的上下齐心。
雷霆暴风拥有从信息采集、生产制造、产品研发、渠道批发到网络零售、数据回馈等产业链全部环节，尽管代价高昂，但只有精通产业每一个细节，才能打造出极致的、令用户尖叫的产品。
在雷霆设计团队内部，流传着“百、千、万”的说法，即：百般打磨的设计草图，千锤百炼的造型设计，万里选一的产品定型论证。袁利先生表示，“你能看到的是几十款成功上市的产品，你没有看到的可能是几百款被毙掉的创意！
凭借对产品的极致追求，以及团队的通力合作，雷霆暴风成功收获了一批又一批粉丝，炸裂的口碑，更让雷霆暴风在情趣市场呈现出野火蔓延之势。如今雷霆暴风已经在全国建立7个生产中心及研发中心、全球服务中心等，产品远销50多个国家和地区。
“在业内，雷霆暴风已经成为公认的领导品牌。”一位资深情趣行业从业人员表示。
与此同时，以雷霆暴风为核心的国内情趣品牌的快速崛起，迅速击退了国外品牌的“围攻”，这在广州性文化节展上20年的风云变化可见一斑。
（雷霆暴风展会现场，天海翼（左）、泷泽萝拉（右））
1999，世纪之末，第一届广州性文化节正式举办。但难以“解冻”的中国保守性文化，让广州性文化节在创办后的很长一段时间成为国外品牌的主场。
二十年过去了，2018年的广州性文化节上，国外品牌踪迹难寻，数百家国内品牌“争奇斗艳”，中国消费者正在兴致勃勃地谈论情趣产品，情趣行业大变革时代正在来临。
与七年前雷霆暴风初入市场相比，情趣市场的格局已然发生变化，而袁利先生借助雷霆暴风这个平台，以及对产品的极致追求，不仅实现了当年的夙愿——在情趣行业这个赛道上，实现对国外品牌的超越，更通过一款又一款爆品，引领中国情趣行业发展潮流。
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《家族商业评论》杂志研究员；
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